01. 未来是“熟人无用”的时代

俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。这样的理论一代传给一代，直至今天，依然是很多人信奉的真理。不仅如此，甚至还有过之而无不及。

可以说，我们已进入了一个“投资关系”的时代——准确说，数十年前就已经开始了。我们每天给各种人打电话，发微信，参加饭局，邀请聚会，结伴出游等等。我们记下新朋友的电话，制作联系人卡片，在社交平台互加好友，定期留言，分享信息。我们愿意扩大人际关系的规模，愿意加强双方的互动，哪怕是最成功的企业家也会抽出大量的时间来做这项工作。现如今，没有人不喜欢“经营关系”，大家都扎进了“多个朋友多条路”的怪圈中，并且乐此不疲着。

我们在关系的建设上花费了这么多的精力，仅仅是为了让自己不那么孤独吗？显然不是。从大学毕业后，你要找一份工作，还可能计划寻找合伙人创业，找客户资源，或者找人了解信息，你所依赖的就是关系。

我们投资关系，建立关系的同时，也在依赖关系。

比如，想要给孩子找个比较好的学校时，工作上遇到问题或者生意上出现危机时......我们除了习惯性地寻求家人的帮助，还会将寻求帮助的圈子向亲朋好友扩展，我们满怀期待地翻开通讯录查找半天，看看有谁能帮上忙，但结果往往让我们失望。

有人曾经调侃：关系到用时方恨少，事情在办中才知难！相信很多人都有过这样的经历，为什么一到关键时刻，平时勾肩搭背的熟人们反而不起作用呢？

我们如今活在一个信息四通八达的时代，互联网把一切熟人关系网在过去所拥有的优势击得粉碎。终有一天，熟人的经验都会失效。

一位与谷歌公司有长期顾问合作的社交学家说：“正是强关系的这种特征，让熟人失去了助推我们飞得更高的可能性。”他进而预言：未来是“熟人无用”的时代。熟人的功用将仅限于精神支持和心灵抚慰，人们所有的社交和事业资源都将有赖于那些不怎么熟的弱关系。认识不到这一点的人，无法理解自己的命运。

02. 为什么说未来是“熟人无用”的时代？

就拿找工作来说吧，我想很多人都曾有过这样的经历，当工作遇到危机想要换一份工作时，将想法告诉了朋友，想要让朋友们推荐一个更加适合自己的工作，但一圈下来，朋友们要么没路子，要么就是介绍和自己之前的工作差不多而自己并不喜欢的工作。为什么会出现这样的情况呢？

著名的社会学家马克·格兰诺维特曾对居住在波士顿近郊的经理、技术人员和其他的专业人才如何找工作进行了细致的研究。通过访问发现，100个人中有54人的工作是通过个人关系找到的，而非招聘广告。

此时，或许你会感叹，关系网果然是万能的，多个朋友多条路，古人诚不欺我也！但格兰诺维特告诉我们：“事实远非如此！”

格兰诺维特在调查中发现，真正起到作用的关系并不是我们想象中的经常见面、彼此熟悉的“强关系”，而是平时很少联系的“弱关系”，即所谓的“路人甲”。

研究事实表明，人们获取工作信息，特别是优质工作的宝贵机遇，大多由那些很久没有来往的前同事、同学或者有数面之缘的人组成的弱关系——人们社交网中的边缘关系给出了重要的线索。

为什么当我们在需要一份好工作的时候，平日里精心维护的强关系却失效了呢？

这就要从信息的获取层面来解释了。俗话说，物以类聚，人以群分。在由熟人构成的强关系网中，人和人的相似度较高，大家的收入、阶层、视野，甚至是想法都是很接近的。由于共同的兴趣和思维方式，强关系告诉你的信息，你自己也可以看到。

弱关系则不同。那是你固有的社交网之外或处于边缘位置的人，兴趣和圈子也不同，获得的信息自然也就不同。你们之间的联系经过了比较长的社会距离，所以，从他们那里你能获悉一些“自己不知道的事情”。

可以这样理解，你的关系网内都是你的强关系，网外则是你的弱关系。网内的人资源信息是共有的，网外资源信息对你来说则是稀缺的。所以，在遇到重大问题时，网内的熟人总是拿不出最好的解决方案，而网外丰富的弱关系资源却能够有效解决问题。

在今天的时代环境中，没有一个人是万能的，也没有人什么都懂。我们在熟人关系网中获得的资源无法真正地应对外部世界。而相比熟人，弱关系分布在不同的关系网里，从各式各样的角度了解着这个世界。他们代表着多元的视野与知识，也拥有更好的经验。这些恰恰是熟人关系网无法满足我们的。

03. 怎么才能让不熟悉的人帮你成事呢？

研究者发现：人们在工作和生活中已严重误解了关系的本质。关系并非决定我们未来的核心元素，关系所传达的信息才是。

李维认为，强关系的本质是基于现实生活的情感联系，再加上生活内容的分享；而弱关系则更多的是一种价值与信息的输出平台。弱关系的平台越广，你获取信息的能力就越强。

那要怎么做才能让不熟悉的人帮我们成事呢？

a. 打造自己的个人IP，从弱关系中获得“强关注”

说到打造个人IP，就不得不提诸葛亮先生。或许有人会说，诸葛亮那时候哪有什么个人IP一说。虽然当时并无此一说，但个中道理却是一样的。

我们都知道刘备三顾茅庐请诸葛亮出山，那诸葛亮是一隐居之人，又如何被旁人知晓呢？原来，诸葛亮一直很注重自己在群众中的口碑，要知道群众的力量是无比强大的，因为有着广大的群众铁粉，诸葛亮也就名声在外了。

官渡大战以后，刘备逃到荆州，虽投奔刘表。却因为自己的抱负没有能够实现一直存着寻个好助手的想法。他打听到襄阳地方有个名士叫司马徽，就特地去拜访。 司马徽说：“这一带有卧龙，还有凤雏，您能请到其中一位，就可以平定天下了。”这里的卧龙便是诸葛亮了。

有句古话是徐庶打马荐诸葛。说的是刘备手下有个叫徐庶的，因为父亲给曹操抓了，他没办法为了尽孝去了曹操那边，可骑上马走到半道，为了报答刘备知遇之恩决定临时回来给刘备再推荐一个能代替自己的人才当军师，这个人就是诸葛亮。

刘备先后听到司马徽、徐庶这样推重诸葛亮，知道诸葛亮一定是个了不起的人才，就带着关羽、张飞，一起到隆中去找诸葛亮。于是才有了三顾茅庐这件事。

在这个故事中，群众和司马徽都是诸葛亮的弱关系。而诸葛亮却凭着这些弱关系获得了刘备的“强关注”。

经营好弱关系，我们都需要具备在熟人关系网中并不重要的三种力量：争取、提供和传达。我们不仅要争取关注，提供关注，还要传达关注，成为人际关系和稀缺信息的中转站。当你具有了信息中转站的能力后，各种各样的关系就会自己找上门来，你的“被关注度”将水涨船高，使你处于社交中心的优势位置。

b. 社交不是“吃吃喝喝”，而是一场交流、分享和聆听

很多人谈到社交，第一想到的就是一起吃个饭、喝个酒，然后再一起打个牌，这样的社交往往占据了我们很多的时间，甚至让人疲于应付。殊不知，这样“吃吃喝喝”的社交价值有限，尽管这些元素对社交来说不可或缺，但却不可看得过于重要。

我们要参加一些聚会，但重要的不是聚会上的酒和蛋糕，而是社交的过程——你是否与别人做到深度的交流、分享和聆听？是否从中受益无穷？

交流——必须要有主动交流的勇气。

 

分享——必须要有坦诚分享的态度。

 

聆听——必须要耐心聆听的胸怀。

在广泛的交流中，只有你的信息通道没有关闭，无穷无尽的弱关系就能帮你孵化自己的美妙想法。关键是，你要善于从别的经验和案例中捕捉到问题的核心，抓住那些最重要的信息，在辩论和求证中突破自己的瓶颈。

真正的社交，不是你认识多少人，而是你认识多少种人。

当下，我们需要各种可能的机遇，但又习惯性地拒绝和陌生人接触，不善用那些偶然的机遇和陌生的关系。而“弱关系理论”告诉我们，善于陌生关系不仅是一种交往模式，更是一种新型人际思维方式。

“抬头不见低头见”的关系等于“信息匮乏”。弱关系在低调地为我们提供更高的价值，但有时你可能走错了方向，没有意识到是哪一种关系在决定事情的结果。

究竟是哪些人在人生的关键节点改变了你的前进方向？弱关系又是如何影响我们的职业选择、生意的发展和情感生活的？

从一个全新的视角重新审视自己的人际关系，从熟人社会跳出来，去关注那些隐藏在身边却又被忽视许久的关系。他们在你的生活中出现得不是那么频繁，但却十分重要。